一位保险推销员去拜访一家超市的采购经理。见面时，这位销售员见什么就赞美什么，听得别人毛孔都竖起来了.他还在赞美。最后自然是一无所获。可见赞美虽好，但并不是可以随便用的。那么。如何才能用好赞美这把双刃剑呢?可以试着注盆以下四点。
　　第一，赞美要有事实很据，不能无中生有。本来是身材肥的客户，你却赞美她魔鬼身材，本来是一个家庭主妇。你却赞美她是一个女强人，这样的赞美不仅收不到理想的效果.反而会适得其反。因为销售员这样的赞美是无中生有，根本就是一些没有根据的话，这让客户听不出你是在赞关她，反而她会认为你是在讽刺她。那么这样的推销也会是注定失败的。
　　第二.要珍惜你的赞美，赞美虽好，但要省着点儿用，不要逢人就不停地赞美。有些人从事营销工作时间长了变成了一种习惯。到谁都要赞美一番。殊不知，时间长了.人家都知道你这个特点，你再赞美别人也就不起作用了。因为。你在人们的印象中形成了一种看法:这个人就是这个样。当然，珍借赞美.并不是说尽量不要去赞美，而是不该赞美时，决不浪费赞美;该赞美时.也要毫不吝啬地赞美。
　　第三，要恰到好处地赞美。要想使赞美真正起到作用，还得在赞美时注意做到恰到好处。人都爱听好话，但是，如果赞美不能恰到好处，轻者.难以起到改善关系、促进沟通、进行激励等作用;重者.则有可能会引起赞美对象的反感。
　　第四，在赞美时，应尽量采用断闻式的赞美。而尽量不采用评论式的赞美。新闻式的一美是通过对事实的真实其体的再现，给赞美对象予以肯定。评论式的赞美，侧是用抽象的语言和评论者主砚的度见给赞美对象作出评价。例如.赞美别人能干时用:你通过怎样的努力，克服了哪些困难.最终取得怎样的成绩.真了不起等来进行赞美。
　　赞美这把双刃剑。对从事营销工作的人，有很大的作用。因此，应该熟悉、掌握它。不仅要住得珍借它，怡到好处地运用它，最重要的是要真诚地运用它。