有些人做事情干净利落，这种人是干练的人. 相信所有的销售员都碰到过这样的客户，这些人做事情干脆利落，毫不含糊。如果在销售的过程中，碰到这样的客户。那么，要是碰到了干练的客户，销售员要怎样做才能尽快拿到订单呢？
　　第一拜访客户之前。多找出客户的资料.对客户有个全面的了解。要是对客户都不了解.就资价地去拜访。那么.在与客户交谈的过程中，你就水远都处于被动，那个时候，不管你的销售经验多么丰富.也会因与客户谈不到一块而告吹。
　　第二，了解到自己将要去拜访的客户是干练璧的客户了.那么，你自己也要显得干练一些.因为这是给对方的第一印象。那么怎么做呢
　　注意着装，深蓝色的西装，手里拎个皮包.皮鞋擦得很亮，精神的发型，脸上带着职业的微笑。
　　站有站相，坐有坐相.自己的规范动作可以让你在客户面前更有面子。
　　讲求产品报价的技巧，突出自己的优势和自己的特点，可以让客户更了解你的做事风格。
　　关于产品演示简单明了，不做详细的深化。
　　有自己的原则，对于小的客户，一张名片、一份宣传材科足矣。不夸大，不乱捧。
　　成交时机的把握以及要及时处理的间厄就要及时的解决，不要给客户下回的理由，更不要让客户等着你来解决这个本来就简单的间理。
　　第三，和客户交谈的时候，要开门见山。不要拐弯抹角。这种客户喜欢的就是做事爽快.那种拐夸抹角的事是他们最娜视的。所以，你一走进他们的办公室，就要说明你的来因，开门见山讲你所推销的产品的功能，相比其他同类产品的优势.或者是本行业未来的发展趋势，这些实用性的东西往往能打动这一种客户。
　　第四，做事干脆利落，不拖泥带水。你去见这种干练型的客户，在你约定的时间你就要准时赶到，因为他们不喜欢别人迟到。你说什么时候来签单、什么时候来送货，都要按时到达，这样在他们的心目中你的印象分就会大大提高。