人们常说“跑销售”，这让人一直摸不着头脸，销售是一门职业，这不是做的吗?怎么是“跑”的呢?可就是这个“跑销售”的“跑”字，形象地说明了销售这一种职业的特点。
　　既然是“跑”，那就要拜访很多的客户，走很多的路，爬很多的楼，有些推销员在跑了一天之后，也许一份订单也没有拿到，如果第二天十点了他们还窝在被窝里，这时候。他们就已经被归入失败者的行列了。
　　既然推销就是在跑，那么越勤快越好，因为助快才能见到更多的客户，因为勤快才能打动客户的心，毕竟要想客户一见面就接受你的产品是不可能的。但是一回生，二回熟，跑多了之后，客户和你也熟悉了，那么这时候再来谈产品的事情，客户也就能接受了。
　　第一要树立一销售不仅仅是跑的观念。跑班，在中国古代干这事的称为差役或仆役，是对供人差遣的人的一种称谓。所以跑腿的人是身份地位都比较低的人，人家说，那个人是跑腿的，不仅语气里含有轻视的意味，而且口气也是那么怪怪的。
　　推销员也被人称为几璐的，这祥推销员在人们的心目中也枕会有被误会的时候，但是推销员绝对不是那些路班的，看看推悄员的着装就知道了，各个西装笔挺，风风火火，给人的感觉是精明干练的，
　　第二，把希望寄托在下一家。推销员被人拒绝那是最常见不过的事，但是在一次又一次的拒绝中，身为推销员的你是否还能坚持呢?也许这是一件很难的事，就算像推销之神原一平这样的人在他的销售低谷的时候都有想放弃推销的想法。但是第二天他一起床，洗了一个冷水澡，他仍然背起行囊，敲响了客户的家门。是什么促使他在失败之后还能有勇气去敲开客户的门呢?是希望，他一直把希望寄托在下一家客户。
　　正像球王贝利一样，记者问他在绿茵生涯的一千多个进球里对哪一个最满意时，他微笑着回答:“下一个。”对，就是下一个，这就是动力，自己激励自己的动力。对于销售者也一样，不管自己被拒绝了多少次，但是下一家客户仍然是自己的希望。只要有这种希望，推销员就会有很快起来的动力。